Kursbeschreibung

Mit diesem bewährten Trainingskonzept verfolgen wir zwei Ziele:

- Wir ermöglichen Ihnen die Kunst der Beeinflussung zu erlernen, damit Sie Ihre eigenen Ziele effektiver durchsetzen können.
- Wir zeigen Ihnen Wege auf, wie Sie die Beeinflussungsversuche anderer durchschauen, damit Sie sich vor Manipulation schützen können.

Erfolgreiche Verhandlungen setzen eine positive Gesprächs- und Kommunikationskultur voraus. Sie trainieren in dieser Veranstaltung, wie Sie eine angenehme Gesprächsatmosphäre aufbauen können, um damit Ihren eigenen Verhandlungserfolg zu begründen. Die Strategien, Taktiken und Techniken professioneller Verhandlungsführung werden praktisch dargestellt und trainiert. Durch die Anwendung dieser Verfahren werden Sie Ihre Ziele leichter auch gegen Widerstanddurchsetzen können.

Seminarinhalte:
- Sympathiefeld zum Verhandlungspartner sicher aufbauen
- Bedürfnisse des Gegenübers analysieren und überzeugend nutzen
- Argumentation erfolgreich anwenden
- Fragetechniken und aktives Zuhören geschickt einsetzen
- professionelle Gesprächs-, Verhandlungs- und Diskussionsstrukturen anwenden
- Strategien, Taktiken und Techniken der Beeinflussung anderer Menschen nutzen
- sichere und sympathische Ausstrahlung stärken
- eigene und fremde Emotionen zur Beeinflussung gezielt einsetzen
- Körpersprache gewinnend einsetzen
- Beeinflussungsprozesse professionell vorbereiten und erfolgreich durchführen
- Manipulationen erkennen und abwehren
- Schlagfertigkeitstechniken für Verhandlungen nutzen
- im Dialog erfolgreich Ziele erreichen
- mit schwierigen Situationen und Verhandlungspartnern („Problemtypen“) umgehen
- mit Teilnehmenden und Trainer Erfahrungen austauschen
- Umsetzungshinweise für den effizienten nachhaltigen Praxistransfer
- bewährte Trainingsmöglichkeiten für die Zeit nach dem Seminar

Empfohlene Literatur:
Dahms-Trainingsbuch, Band 7: Gespräch und Verhandlung – Die Kunst der Beeinflussung, ISBN 3-934426-15-8

Das Dahms Privatinstitut erbringt seit 1990 Bildungs- und Trainingsdienstleistungen. Es unterstützt Menschen und Organisationen, die sich eigenverantwortlich (weiter-)entwickeln möchten. Dabei orientiert es sich an Werten, die für die Entfaltung des Lebens in allen seinen Dimensionen stehen.